Das Harvard-Konzept
Date
2011-10-24
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Abstract
Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
Description
Originaltext vom Verlag; nicht vom SfBS bearbeitet.
Keywords
Verhandlungstechnik, Wirtschaft