Browsing by Author "Patton, Bruce"
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Item Das Harvard-Konzept(2011-10-24) Fisher, Roger; Patton, Bruce; Ury, WilliamSeit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.